с минимальным бюджетом
Я очень долго делала анализ рынка как надо.
- Правильные вычитанные источники.
- Грамотные сегментации.
- Подробнейший анализ конкурентов.
- PDF минимум на 72 страницы, чтобы заказчик сказал: «Вау, мы так глубоко не копали».
Но потом я ушла в свои собственные бизнес-идеи, и попробовала сделать анализ рынка, как бы я сделала ДЛЯ СЕБЯ. Без инвестиций, без команды, без годового бюджета.
И вдруг оказалось, что у фаундера нет времени и денег на “как надо”.
Есть идея. Есть 5 дней. И вопрос:
Стоит ли вообще за неё браться?
Пока вы считаете объём рынка, чувак с меньшей знайкой, но большей чуйкой и наглостью - уже запустился и продал.
Пока вы рисуете свой питчдек, инвестор уже вложился в конкурента с одностраничным лендингом и гугл-формой для сбора клиентов.
Стартап — это не магистратура.
Здесь никто не будет платить за правильную структуру отчёта.
Недавно пришёл клиент. Мы давно знакомы, так что я могла говорить прямолинейно.
Он - технический фаундер, естественно у него отличный продукт, уже 8 месяцев сидит “пилит” своё решение.
Прототип есть, деньги свои вложены, но…
не может выйти и показать продукт клиентам.
Говорит:
“Ща, ща, я вот немножечко доделаю AppStore, дорисую дизайны - чтобы было реально что обсуждать с клиентами!
А то они увидят все косяки и говорить даже со мной не станут.
Или, наоборот, будут хвалить — и это ещё противнее, ведь я знаю, что там ещё на самом день конь не валялся…”
Мы посмотрели на его презу.
Были слайды про миссию, продукт и юнит-экономику.
Не было ни одного слайда, который бы отвечал на вопрос: “А это вообще кому-то нужно?”
В точке, где фаундеру нужна ясность, исследования не дают ясность
Вместо ответа:
— Статистика 2018 года
— Платные отчёты за $1500
— Общие слова про рост индустрии
— Или ChatGPT, который пишет:
“The market is projected to grow significantly in the coming years.” (обнадёживающе, но вообще хрен пойми верить этому или нет!)
И ты сидишь. Пять часов спустя. Двадцать вкладок.
Руки на клавиатуре, но внутри тишина.
Ты всё ещё не знаешь, что делать с идеей.
Когда я запускала один из своих проектов, я знала, как надо.
Я же блин 8 лет продаю бизнесам исследования рынка, для себя уж - точно сделаю легко и быстро.
Я знала, как проводить кастдев идеально, как составлять полезную аналитику конкурентов, как посчитать объём рынка в деньгах, а не в фантазиях.
И всё равно…
Я боялась.
Потому что знание ≠ движение.
Потому что анализ ≠ запуск.
Потому что ресерч ≠ “выйти на рынок”.
Я стала собирать микро-исследования.
На коленке, но чётко.
Через AI, но с верификацией.
С таймером — за 5 дней, не за 5 недель.
Без презентаций. Только с выводами.
И вдруг…
— Фаундеры стали принимать решения
— Продукты запускались
— Первые продажи случались без боли
— А на встречах с клиентами не было больше страха “а вдруг я придумал ненужную херню?”
И вот что я поняла:
Исследование рынка должно не впечатлять, а давать опору.
Оно должно отвечать всего на три вопроса:
- Это вообще кому-то нужно?
- Кто заплатит?
- А там ещё есть место для меня с моим опытом и возможностями продавать?
Остальное — потом. Или никогда.
В следующей части я расскажу, как я перестроила методологию, чтобы проверять идеи за 5 дней, а не за 5 недель.
И что из этого может делать каждый, даже если он никогда не занимался ресерчем.
А пока — просто задай себе вопрос:
а ты вообще понимаешь, кому ты продаёшь и зачем?
Читай Часть 2: «Как делать исследования, когда у тебя нет времени, команды и бюджета»: